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蓝姆特董事长走访多地市场,探讨终端、C端情况!

2019-05-17

  在如今激烈的市场竞争环境下,企业如何能够脱颖而出并快速占领市场,形成品牌效应,充分展现企业的形象和实力,并赢得广大消费者的信赖和认可。除了过硬的产品质量保证和优质服务以外,销售终端的建设无疑是非常关键的。

  为了深入了解终端、C端变化,实地检查总部政策在终端的落地情况,促进公司进一步完善产品系统、运营系统与推广系统,更好服务终端门店,以及更好在全屋顶墙风口之下做好相应准备,为经销商创造更多价值,为消费者创造价值。
  2019年5月10日-5月15日,蓝姆特顶墙董事长乔梓峰先生亲自率领团队,对华南市场进行走访考察。揭西、平南、武宣、宾阳、玉林、蒙山、贺州,跨越七地,拜访七位经销商,与蓝姆特顶墙合伙人进行深度沟通与交流!

  第一站:揭西
  董事长一行首先走访揭西市场,与90后彭氏三兄弟进行深入探讨。揭西专卖店于2018年建成,经过一年打拼,蓝姆特顶墙事业在揭西蓬勃发展,全屋大卖,稳占揭西第一!团队到达当天,正是大彭总大婚之日。事业小成的大彭总因顶墙事业而抱得美人归,祝贺大彭总!彭氏三兄弟作为90后代表,思维敏捷,敢闯敢拼;同时,他们也表示,揭西之所以能取得如此佳绩,主要还是要紧跟总部战略思想,方向正确了并强化执行,方能有所发展。
  第二站:平南
  紧接着,董事长一行到达第二站——平南蓝姆特顶墙门店。陈总原本经营某小品牌,苦于无法突破现有市场,开始尝试做蓝姆特。逐渐接触深入了解蓝姆特全屋顶墙之后,又新开平南二店,开始大展拳脚,全力发展顶墙事业。而事实也证明,差异化产品系统与“19800”套餐式售卖方式,帮助平南专卖店在当地市场打出一片天地。
  第三站:武宣
  马不停蹄地,董事长一行赶往第三站——武宣。适逢杨总邓总200㎡专卖店开业活动落地,主打“19800元,全屋搬回家”活动方案,加之大力宣传推广,开业当天,现场签约全屋单12单,其中2单是99800元全屋顶墙单!一举在武宣脱颖而出。小县城,也有大市场!
  乔总表示,简单有效的县域市场营销三板斧(小镇青年结婚式营销):①高颜值、高性价比“快时尚”产品呈现;②婚房式精心喜庆布置展示体验;③小镇青年结婚般宣传,打街头广告、敲锣打鼓、车游行。这些都是街头智慧!
  第四站:宾阳
  接下来,董事长一行来到宾阳。宾阳经销商蒙总,在当地经营着玻璃、门窗、房地产等多项项目,实力雄厚。因为了解了全屋顶墙行业发展新趋势,先往武宣蓝姆特考察,后受邀请前往蓝姆特总部考察,震撼于蓝姆特顶墙新的商业模式、新的第三代全屋顶墙展厅建设、新的品牌定位,决心开展顶墙事业,与小整装相融合拓宽事业版图。此次乔总携团队与蒙总再次深入交流,蓝姆特顶墙宾阳400㎡专卖店也即将开启,让我们共同期待!
  第五站:玉林
  随之,董事长一行转往玉林。有着王者陶瓷背景的梁总,与90后互联网高手潘总一拍即合,综合线上线下渠道,在玉林顶墙结合固装“小整装”启航,蓝姆特顶墙260㎡专卖店根植居然之家。与梁总、潘总沟通之后,乔总表示,在互联网+时代下,适时依托互联网平台紧抓新零售趋势,将有效实现从引流、传播到留客,进而极大促进门店成交。
  第六站:蒙山
  随后,董事长一行前往蒙山。美丽小城蒙山,苏总经营某品牌多年,抓住趋势,为谋长期持续发展,果断转型升级,全心投入蓝姆特全屋顶墙事业。此次乔总与团队来到蒙山,再次深入贯导“系统打单品,高维打低维”商业模式,苏总也深受启发。蒙山蓝姆持顶墙专卖店正在精心建设中,我们拭目以待!
  第七站:贺州
  最后,董事长一行来到贺州。贺州90后美女李总,是定制行业资深高手,经营蓝姆特专卖店和劳卡专卖店。李总多年的定制行业背景,与蓝姆特顶墙无缝连接。深耕固装顶墙全屋定制与软装衣柜全屋定制,在贺州使定制“小整装”风生水起。
  至此,董事长与团队终端行落下帷幕。
  经过多地走访,蓝姆特顶墙收获各地一线的消费者需求及体验状况,验证了“系统打单品,高维打低维”商业模式,与套餐式售卖方式是广受市场欢迎的,是可以更大普及开来的。同时,获取的各地调研数据、终端执行效果等都将对总部进一步优化产品系统、运营系统与推广系统,有着重大参考价值。
  终端是占据品牌市场的排头兵,是展示企业形象的窗口,是最为直接,也更靠近广大消费者的展示形式。只有洞悉终端,适时调整战略与战术,以适应终端实际,才能赢在终端、赢在未来!
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